1ère étape: se fixer des objectifs:
Qui dois je rencontrer? Quelles infos dois je trouver ? A qui dois je me présenter ?
2ème étape : se préparer:
Connaitre les exposants, les lister et les repérer
Organiser la logistique du salon: logement...
| Préparer son discours, ses arguments |
Imprimer la documentation sur ma société: quel visuel je vais laisser aux exposants pour qu'il se souvienne de moi?
3ème étape: condition physique exigée!
Éviter les talons aiguilles et les pulls trop chaud!
Vous allez marcher, piétiner, suer... toujours motivé?
Oui faire un salon est un sport.
4ème étape: convaincre:
Préparer son Elevator Pitch: 2 min pour vous présenter et donner envie...
Comment convaincre vos interlocuteurs en quelques minutes de glisser votre carte dans leur fichier "à recontacter".
Vous ne finaliserez surement pas votre demande, donc restez concis! Il faut donner à vos interlocuteurs l'envie de vous rappeler pour vous faire une offre commerciale !
Rien de sert de courir, il faut surtout être dans la course !
5ème étape: être très méthodique:
Vous ne pourrez pas vous souvenir de tout avec seulement une carte de visite. Après chaque prise de contact, on prend 1 minute pour mettre quelques mots clés sur la documentation. Utilisez des mots de votre discussion qui vous aideront à situer votre interlocuteur.
Le but des salons est de voir beaucoup de monde, donc d'un coté comme de l'autre, il faut vous faire remarquer ! et bien remarquer vos propres cibles prioritaires.
6ème étape: après le salon:
Une fois rentré chez vous, le vrai boulot commence. Il faut le faire dès le lendemain. Si vous attendez quelques jours, vous aurez d'autres priorités dans votre travail quotidien et vous aurez oublié vos notes et vos mots clés.
Les exposants vous enverront surement de la doc, mais vous devez vous aussi remercier vos interlocuteurs et faire connaître vos demandes.
Il faut classer, prioriser, et recontacter! Soyez actifs!
Ressenti: "boulot" compte double !
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